인스타그램 이용자의 스포츠용품 구매 선택행동연구

• 영문명: The Intention of Instagram Users to Purchase Sporting Goods: Based on the Theory of Reasoned Action
• 발행기관: 한국문화융합학회
• 저자명: 노신혜(Roh Sinhae) 김문식(Kim Moonsig)
• 간행물 정보: 『문화와융합』제43권 3호, 969~989쪽, 전체 21쪽
• 주제분류: 복합학 > 학제간연구
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2021.03.30

국문 초록

본 연구는 합리적 행동이론(TRA)에 근거하여 인스타그램 이용자의 스포츠용품 구매의도의설명력을 높이는 추가적인 변수를 도출하는 것에 목적이 있다. 현대 사회에서 개인의 행동이 복잡하고 다양해지면서 합리성에 기반한 태도와 주관적 규범을 통한 행동의 설명력이 떨어지고 있으며, 설명력을 높일 추가적인 사회심리학적 변수의 필요성이 대두되었다. 따라서 본 연구에서는현재 인스타그램을 이용하고 있으며, 스포츠용품 관련 계정을 팔로우하여 정보나 광고에 노출된경험이 있는 20대 참여자를 중심으로 연구를 수행하였다. 연구대상은 편의표본추출법을 통해 선정하였으며, 10명의 연구 참여자를 중심으로 총 한 달의 기간 동안 연구자가 직접 대면하여 심층면접을 수행하였다. 심층면접을 통해 수집된 자료는 개방코딩(open coding)과 심층코딩(indepth coding) 두 단계를 통해서 결과를 도출하였다. 연구 결과, 최종적으로 80개의 개념어, 15개의 하위범주, 6개의 상위범주가 도출되었다. TRA의 태도에서 정보와 기능 사용 용이, 편리함과신뢰도가 도출되었으며 TRA 주관적 규범에서는 주변 사람들의 지지가 도출되었다. 휴리스틱에서는 회상 용이성, 지속적인 상기가 도출되었고, 구매의도에서는 구매자극이 도출되었다. 따라서본 연구에서는 인스타그램 이용자의 스포츠용품 구매의도에 대한 설명력을 높이는 변수로 휴리스틱 변수가 도출되었다. 인스타그램에서 스포츠용품을 보고 구매하는 것에 있어 합리적인 판단뿐만 아니라 직관적으로 빠르게 선택하고, 구매하는 경향이 있는 것으로 나타났다. 본 연구의 제언은 다음과 같다. 연구대상의 선정에 있어 인스타그램을 많이 이용하는 20대가 연구대상의 상당부분을 차지하여 다양한 연령대의 인스타그램 이용자를 대상으로 한 추후 연구가 필요하다. 또한TRA의 부족한 설명력을 높이는 변수로 도출된 휴리스틱 변수가 일반화될 수 있는지에 대한 후속연구가 필요할 것으로 사료된다.

영문 초록

The purpose of this study is to determine factors that increase the ability of Instagram users to explain their intention to purchase sporting goods based on the Theory of Reasoned Action (TRA). In modern society, as individual behavior becomes more complex and diverse, behavior based on rationality and the explanatory power of action through attitude and subjective norms have been reduced. Therefore, the need for additional social-psychological variables has emerged to enhance the explanatory power of TRA. The research subjects were selected through a convenience sampling method, and the researchers conducted in-depth interviews with 10 participants for a total of one month from April 1, to May 2, 2020. The data collected through in-depth interviews produced results from two stages: open coding and in-depth coding, resulting finally in 80 conceptual words, 15 sub-categories, and 6 upper categories. The ease of use of information and functions, convenience, and reliability were derived from the attitude of TRA, and the support of surrounding people was derived from the subjective norms of TRA. Ease of recall and continuous reminding tendency were derived from heuristic, and purchase stimulation was derived from purchasing intention. Therefore, in this study, heuristic variables are those that enhance the ability of Instagram users to explain their behavior in purchasing sporting goods. It has been shown on Instagram that people tend to choose and purchase sporting items intuitively and quickly, as well as to make reasonable judgments. This study suggests that in selecting research targets, people in their 20s who use Instagram heavily account for a significant portion of the research targets, and further research is needed on Instagram users of a wider range of ages. Further studies are also needed as to whether heuristic variables derived from variables that increase the insufficient explanatory power of the TRA can be generalized.

목차

1. 서론

2. 이론적 고찰

3. 연구방법

4. 분석 결과

5. 결론

키워드

인스타그램 스포츠용품 구매의도 합리적 행동이론 휴리스틱 Instagram sporting goods purchase intention theory of reasoned action heuristic