초기 창업기업의 선발주자 추격 전략에 대한 사례연구

• 발행기관: 한국창업학회
• 저자명: 오창석 한정희
• 간행물 정보: 『한국창업학회 Conferences』2017년 춘계학술대회 발표집, 85~85쪽, 전체 1쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2017.04.28

국문 초록

특정 산업에 진입장벽(entry barriers)이 존재하는가에 대한 판단은 기존 기업의 시장지배력(market power) 보유 여부를 평가하는 과정이다(Stigler, 1968). 시장 내에 존재하는 다양한 형태의 진입장벽은 기존기업에게, 장기간의 독점적 수익을 보장하고 진입 및 퇴출에 따른 매몰 비용이 작은 것이 특징이다. 선발자는 선발자 우위(First mover’s advantage)를 전략적으로 활용함으로써, 후발기업에 대한 전략적 진입저지 라는 전략행위를 한다. 이 같은 특징을 가진 산업 군중의 하나가 반도체 장비 산업이다. 부연하면, 선발자의 전략적 행위인 선점 행위(Pre-emptive behavior) 가 특징인 산업이다. 본 연구는 반도체 패키지 장비 기업 A사의 기술추격, 시장추월을 다룬다. 이 같은 사례기업의 분석적 연구는 지금까지 빠른 추격자 모델로 성장한 우리나라 대부분의 산업군의 개별 기업, 특히 초기 기술창업 기업에게 여러모로 중요한 시사점을 제시할 수 있다. 이 같은 연구의 필요성을 토대로, 연구의 목적은 두 가지로 요약할 수 있다. 우선 후발기업이 선발기업을 따라잡을 수 있었던 역량을 기술견인(Technology push model) 과 시장주도 (Demand pull model)로 살펴, 산업적 특성과 비교함으로써, 장비산업의 혁신전략에 성공적 시사점을 제공할 수 있다는 점이다. 둘째, 지속적인 선두형 기업성장에 요구되는 기술전략의 성공요인을 제 시한다는 점이다. 이 같은 연구목적을 수행하기 위해, 연구 대상기업의 실제적으로 참여했던 기술인력 및 관련자의 심층인터뷰, 관련 문헌과 정보, 뉴스 등을 활용하며, 특히 핵심부분에 대한 전략적 혁신 확인을 위하여, 컨퍼런스 자료를 활용하여 자료 신뢰도를 갖추었다. 사례연구에서 중요한 이론을 사용해 일반화하기 위하여 문서정보를 분류별 세분화하여 활용하였다. 특히, 편지, 메모, 이메일, 일정 노트 등은 그 중 하나다. 연구를 통하여 확인된 바에 따르면, A 기업은 독특한 연구조직의 디렉터 제도를 도입, 원천기술개발을 개별 시장 맞춤형 R&D 조직운영을 했다는 점이다. 이에 따라, 다양한 고객요구를 제품에 유연하게 구현할 수 있었다. 뿐만 아 니라, 후발기업의 단점을 보완하기 위한 기업간 협력을 추구했다. 결과적으로 보완적 자산의 확보로 선발기 업을 추격할 수 있었으며, 틈새의 다각화가 가능하였다.

키워드

초기창업기업 선발주자 추격 반도체 제조장비 산업