A Study of Propositions of Bundling Benefits for Tourism Products

• 영문명: 관광상품의 번들링(bundling) 전략에 관한 연구
• 발행기관: 대한관광경영학회
• 저자명: Kim,Seung-Lee(김승리) Lee,Dong-Hee(이동희)
• 간행물 정보: 『관광연구』제26권 제4호, 73~86쪽, 전체 14쪽
• 주제분류: 사회과학 > 관광학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2011.10.30

국문 초록

본 연구에서는 서로 다른 선호도를 가진 관광객들에게 관광상품 판매 전략으로서 묶음가격 전략을 통해 관광기업의 최적 가격과 최대 이익을 도출하였다. 관광상품은 2개 이상의 개별상품들의 조합으로 이루어져 있는 특징이 있으며, 개별상품 판매보다는 묶음 상품으로 판매하는 것이 일반적인 현상이다. 따라서 본 연구에서는 개별상품들의 구성방법에 따라 최적의 묶음 상품 조합과 그에 따른 관광기업의 최적의 가격, 최대의 이익을 경제학적 모델을 응용하여 도출하였다. 연구 결과 개별상품에 대한 관광객들의 선호도가 비슷할 경우에는 묶음가격 전략을 통해 판매하는 것이 유리하며, 개별상품에 대한 관광객의 선호도의 차이가 클 경우에는 개별적인 방법으로 판매하는 것이 바람직하다는 결과를 도출하였다. 이와 같은 결과는 향후 관광상품을 판매하는 관광 마케터에게 유용한 시사점이 될 것이라고 사료된다.

영문 초록

The travel agencies recommend customers to purchase travel packages rather than a single component of travel. And thus, consumers choose their preferred travel package, and this makes it more easier to save the travel budget. Price bundling, which offers two or more separate products or services together in a single package at a different price form the sum of the components" prices, is one of the most prevalent marketing practice in tourism industry. This paper addresses key aspects of monopoly firm"s commodity bundling decisions which relate to the tourism industry in particular. We examine the effects of bundling on a travel agency"s optimal prices and profits under heterogeneous customer preferences.

목차

Abstract

Ⅰ. Introduction

Ⅱ. The Model

Ⅲ. Conclusions

References

요약

키워드

Price Bundling Strategy Tourism Products Tourism Industry Heterogeneous Customers 가격 묶음 전략 관광 상품 관광산업 이질적인 선호의 소비자