설득의 은유

• 영문명: Metaphor in the persuasive communication
• 발행기관: 한국슬라브어학회
• 저자명: Krzysztof Szymanek
• 간행물 정보: 『슬라브어 연구』제10권, 423~430쪽, 전체 8쪽
• 주제분류: 인문학 > 기타인문학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2005.07.30

국문 초록

광고나 언론, 정치적 논쟁, 설교 등 모든 종류의 토론에서 설득의 방법으로 은유가 사용되곤 한다. 이러한 정치적, 사회적 의견뿐 아니라 과학적, 철학적 의견 또한 은유에 의해 표현된다. 은유에는 문자 그대로 사용해서는 표현하기 어렵거나 불가능한 내용을 표현하게 하는 설명불가능 기능(inexpressibility hypothesis), 축약된 정보를 생산해내는 축약 기능(compactness hypothesis), 은유 수신자의 주관적인 경험에 맞춰 은유 내용을 눈에 보일 듯이 생동감있고 상세하게 전달하는 생동감 부여의 기능(vividness hypothesis)이 있다. 이러한 의사 소통적 기능을 가진 은유는 설득의 문맥에서 큰 설명력을 지니게 된다. 메타포의 사용은 이미 잘 알려진 것을 통해 낯선 영역을 이해하는 유추적 사고라는 개념에 기반하고 있다. 이에 더불어 비유의 힘을 빌어 무언가를 특징짓는 행위 자체가 가진 놀랄만한 융통성에서 은유는 수사학적 힘을 획득하게 된다. 은유를 통한 설득의 전략은 은유 수신자가 현실로부터 개념적 은유에 기반한 특정한 관점을 획득하게 도와주는 데 있다. 대화에서 은유의 사용은 전달되는 주제에 대해서 발신자가 어떤 태도를 취하는지 그리고 현재의 의사소통적 상호 작용의 본질을 그가 어떻게 이해하고 있는지를 간파하게 하는 매우 효과적인 방법이다. 은유는 메시지 내용에 함유된 논쟁을 분별, 조직하게 하고, 단어가 문자 그대로 사용되었을 때보다 더 큰 전달 효과를 얻게 한다. 수신자는 특정한 논쟁들 사이의 관계를 적절하게 평가하고 인지할 수 있으며, 논쟁은 제시된 아이디어에 대한 올바른 이해로 끝나게 된다. 따라서 은유는 논쟁의 특정 부분을 적절하게 연결시키고, 수신자가 그것을 좀 더 잘 이해할 수 있게 해준다.