한국 중소기업의 효율적인 일본 수출시장 개척방법에 관한 연구

• 영문명: Study on Korean SMEs’ effective marketing development methods in Japan
• 발행기관: 한국동북아경제학회
• 저자명: 권영욱(Young-Wook Kwon) 남경두(Kyung-Doo Nam) 임천석(Chon-Sok Im)
• 간행물 정보: 『동북아경제연구』東北亞經濟硏究 第22卷 第3號, 199~230쪽, 전체 32쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경제학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2010.12.31

국문 초록

한일간에는 몇 가지 난해한 경제현안이 존재하고 있다. 그 중에서도 가장 중요한 문제는 만성적인 무역불균형과 몇 년째 연기되고 있는 한일FTA협상이라고 할 수 있을 것이다. 이 두 가지 문제를 해결하기 위해 많은 정책적 제안과 연구보고서가 정부와 학계로부터 제출되었다. 그러나 대부분 산업적이고 구조적인 면에서 다룬 측면이 강하다. 지금은 우리 수출기업 특히 중소기업이 일본시장에 수출을 늘리기 위한 구체적인 마케팅방법에 대한 모색이 필요한 시점이다. 본 연구는 한국중소기업의 일본시장 개척방법의 실상을 구체화하고 또 그 효과를 실증 분석하였다. 이를 통하여 한국중소기업은 보다 효과적인 대일수출을 할 수 있을 뿐만 아니라, 한국정부의 정책 지원도 보다 효율적으로 운용될 수 있을 것이라고 판단된다. 주요 논점을 정리하면 다음과 같다. 첫째, 적극적인 현지시장 개척방법이 보다 효과적이다. 둘째, 일본특유의 “공기관”에 대한 신뢰성을 최대한 활용하는 것이다. 셋째, 중소기업의 대일수출에 대한 정책적인 지원이 보다 강력하게 실시되어야 한다. 넷째, 중소기업의 경우에는 농수산식품, 생활용품, 전기전자제품이 비교적 일본시장 적합품목으로 나타나고 있다. 다섯째, 일본시장은 장기적인 관점에서 접근해야 한다. 여섯째, 유통계열과 도매업종(전문수입업체, 전문도매상, 종합상사)이 비교적 구매가능성이 높다. 일곱째, 한국수출기업의 일본시장내 중심 경쟁력은 비가격경쟁력이다.

영문 초록

Numerous economic problems exist between Korea and Japan, Among these problems, two particularly important matters are the chronical trade imbalance and the delayed FTA negotiations. To solve these problems, a great number of research reports were made by the government and academia, but they are mainly focused on the structural and industrial aspects. Korea’s export businesses-small and medium enterprises in particular, will need specific marketing methods to increase exports to the Japanese market. This study, therefore, has analyzed how Korea’s SMEs can enter the Japanese market and demonstrated the effectiveness of the cases. This study will not only allow Korean SMEs to achieve a new level of effectiveness when exporting to the Japanese market, but also help the Korean government to draw up more efficient policies. Major issues are summarized as follows. First, Aggressive export marketings are more efficient. Second, it is always best to maximize the use of Japan’s unique “public institution” reliability. Third, export support policies of the Korean government for SMEs should be carried out in a stronger manner. Fourth, in the case of small businesses, agricultural foods, dairy products, electrical and electronic products for the Japanese market appeared to be relatively suitable. Fifth, the Japanese market should be approached from a long-term perspective. Sixth, the wholesale distribution industry (specialized companies, professional wholesaler, general trading companies) has more marketing methods to increase exports to the Japanese market potential to put orders for SMEs. Seventh, Competitiveness of exporting companies for the Japanese market relies on non-price aspects.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 대일 무역현황 및 문제점

Ⅲ. 일본의 수입시장 현황 및 한국 중소기업의 시장개척 유형

Ⅵ. 결론

Ⅳ. 한국 중소기업의 일본 수출시장개척 현황 분석

키워드

대일수출 일본 수입시장 일본 유통구조 일본시장 개척 방법 Exports to the Japan Japanese import market Japan distribution industry Japan marketing development methods