홍보(publicity)가 주택 분양에 미치는 영향에 관한 연구

• 영문명: A Study on the Influence of Publicity for Housing Presale
• 발행기관: 건국대학교 부동산도시연구원
• 저자명: 손병희(Byung-Hee Son) 이미영(Mi-young Lee) 고현림(Hyun-rim Ko)
• 간행물 정보: 『부동산 도시연구』제6권 제2호, 5~24쪽, 전체 19쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경제학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2014.02.28

국문 초록

부동산은 일반재화와는 다른 특성들을 가지고 있기 때문에 부동산을 대상으로 한 분양 마케팅은 다양하고 차별화된 분양마케팅 수단들이 활용되고 있다. 다양한 분양마케팅 수단 중에서 홍보는 신뢰성을 확보하기가 용이하다는 측면에서 실무적으로 많이 사용되고 있는 방법 중의 하나이다. 그러나 홍보의 개념이 마케팅, 광고, 판촉 등 유사한 다른 개념들과 혼동 및 혼용되어 홍보 본연의 효과가 퇴색되는 부정적인 측면도 발견되고 있다. 이에 본 연구에서는 홍보와 관련 제 개념들을 검토한 후, 분양 및 홍보 관련 전문가들을 대상으로 설문조사를 실시하여 분양마케팅 수단과 홍보활동 현황, 홍보관리 활동 실태 등을 파악하고자 하였다. 조사결과, 분양 및 홍보관련 담당자들은 분양시기별로 다른 마케팅 수단을 사용하고 있으며, 분양 관련 전략 수립시 가격을 우선적으로 고려하는 것으로 나타났다. 또한 분양마케팅시, 홍보활동을 대체로 많이 사용하고 있으며, 특히 주거용 부동산 상품에 홍보활동을 많이 하고 있는 것으로 나타났다. 홍보 관리 측면에서는 홍보업무 중 홍보기획 및 컨설팅이 중요한 업무로 인식되고 있으며, 부정적인 홍보 효과 발생시 전사적, 적극적 대응을 하고 있는 것으로 조사되었다. 본 연구는 홍보 관련 연구의 기초적 연구라는 의의를 가지며, 현황 연구를 통하여 분양시장에서 홍보활동 계획수립에 시사점을 제공하고자 한다.

영문 초록

There are various marketing methods in the sales market of real estate, because real estate has many different characteristics contrary to other general goods. Publicity is one of the most used pre-sale marketing tools among the various marketing methods in the aspect of the easiness in gaining the reliability. However, the concept of publicity is often confused with those of marketing, advertisement, and promotion, which makes it less effective. In this study, after we examine the various concepts concerning publicity, and carry out a survey targeting related field experts, we intend to grasp the current state of the publicity activities and management. As for the results of this empirical study, the specialists of sales marketing use the diverse tools according to the pre-sale stage and they consider the price first prior to establishing other sales strategies. They are mostly using the publicity as the means of sales marketing, especially focusing on the residential properties. In the aspect of publicity management, publicity planning and consulting become accepted as the most important tasks. Whenever the negative effects of publicity are generated, the publicists cope with them actively. This study is the first step for systematic and academic research concerning publicity in the housing sales market. This empirical research will have implications for the planning of publicity activity in the pre-sale market of real estate.

목차

Abstract

1. 연구 배경 및 목적

2. 홍보 등 관련 개념 논의 및 홍보의 중요성

3. 선행 연구의 검토

4. 사례연구 조사 설계 개요

5. 주요 조사 결과

6. 결론

<참고문헌>

국문요약

키워드

분양마케팅 홍보 분양 Sales Marketing Publicity Housing Pre-sale