The Effects of Alternative Channel Integration Structures on the Channel Performance: An Implication for Export Channel Strategy

• 발행기관: 한국통상정보학회
• 저자명: 김규동(Kyu Dong Kim)
• 간행물 정보: 『통상정보연구』제14권 제2호, 81~119쪽, 전체 39쪽
• 주제분류: 사회과학 > 무역학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2012.06.30

국문 초록

본 연구에서는 유통경로 상의 지배구조 유형이 기업성과에 미치는 영향에 대해 실증적으로 검증해 보았다. 수출유통의 성과를 극대화 하기위한 일반적 전략대안은 수직적 통합에 의한 성과관리이다. 그러나 수출유통에 있어서 소유구조에 의한 수직적 통합은 용이하지 않은 경우가 대부분이다. 본 연구의 결과, 소유구조 이외에도 다양한 관계전략으로 유통성과 관리가 가능하다는 것을 알 수 있었다. 본 연구의 전략적 시사점으로, 수출유통경로결정에 있어서, 소유구조이외에도 거래관계구조 상의 정보교류, 협력관계, 신뢰관계 확립 등을 통하여 유통경로의 수직적 통합과 같은 수준의 성과를 이루어 낼 수 있다는 것을 제시할 수 있다.

영문 초록

In order to maintain high level of control over and close coordination of foreign marketing activities, export manufacturers often consider vertical integration strategy into global distribution. However, full integration is not always a feasible option. The purpose of this study is to investigate the alternative ways to achieve optimal level of control over export channel system for desirable channel performance. This study investigates different options for integration of the vertical channel structure, and examines their effect on the performance. The findings of this study suggest different combination of ownership and coordination level has varying impact upon channel performance: efficiency, effectiveness, and adaptiveness. This implies exporters may achieve desirable performance control over export channel without fully integrating the channel via ownership.

목차

Ⅰ. Background

Ⅱ. Literature Review

Ⅲ. Research Model and Hypotheses

Ⅳ. Analysis

Ⅴ. Conclusion

References

키워드

수출유통경로 지배구조 관계구조 수출경로통합유형 유통성과 Export channel management Channel integration Channel Performance Channel Control