학술논문
소비자의 선택과업에 따른 옵션 선택에 관한 연구
이용수 95
- 영문명
- The Effects of Choice Task on Consumer Decision Making About Product Options
- 발행기관
- 한국마케팅과학회
- 저자명
- 차태훈(Cha Tai Hoon) 배윤경(Yun Kyoung Bae) 박광용(Kwang Yong Park)
- 간행물 정보
- 『한국마케팅과학회 학술발표대회논문집』2004 추계학술대회 발표 논문집, 245~257쪽, 전체 13쪽
- 주제분류
- 경제경영 > 경영학
- 파일형태
- 발행일자
- 2004.11.30
4,360원
구매일시로부터 72시간 이내에 다운로드 가능합니다.
이 학술논문 정보는 (주)교보문고와 각 발행기관 사이에 저작물 이용 계약이 체결된 것으로, 교보문고를 통해 제공되고 있습니다.
국문 초록
본 연구는 선택과업에 따라 옵션 선택에 어떠한 영향을 미치는 지를 알아보고, 선택과업의 방식이 옵션 선택에 영향을 미치는데 있어서 자기 감시성의 조절역할에 대해 실증분석 하였다. 구체적으로 연구1에서는 소비자의 선택과업에 따라 어떤 옵션을 선택할 것인지와 자기 감시성의 고/저에 따라 옵션 선택에 차이가 날 것인가를 살펴보았고 연구2에서는 선물(gift-giving)구매 목적에서 선택과업에 따라 소비자의 옵션 선택의 차이와 자기 감시성에 따라 옵션을 선택함에 있어 조절하는 효과에 대해서 알아보았다.
연구1의 결과는 획득선택의 경우에는 쾌락적 옵션보다 실용적 옵션을 선호하며, 포기선택의 경우에는 실용적 옵션보다 쾌락적 옵션을 선호하는 것으로 나타났다. 또한 소비자의 선택과업에 따라 옵션 선택에 영향을 미치는 데 있어서 자기감시성에 의한 조절효과가 발생하여 자기 감시성이 낮은 경우는 실용적 옵션을 선호하는 정도가 크며, 자기 감시성이 높은 경우는 쾌락적 옵션을 선호하는 정도가 크게 나타났다.
연구2의 결과는 획득선태의 경우와 포기선택의 경우에 실용적 옵션보다 쾌락적 옵션을 선호하며 소비자의 선택과업에 따라 자기감시성에 의한 조절효과가 있음을 보여주었다. 즉, 획득선택과 포기선택의 경우 실용적 옵션 보다 쾌락적 옵션을 선호하는 정도는 자기감시성이 낮은 경우보다 자기감시성이 높은 경우에 더 크다는 결과가 도출되었다.
이러한 연구결과를 통해서 기업은 선택과업 방식과 소비자들의 의사결정에 영향을 미칠 수 있는 개인의 성격인 자기 감시성을 이용하여 옵션 선택 가능성을 높일 수 있음을 시사한다.
연구1의 결과는 획득선택의 경우에는 쾌락적 옵션보다 실용적 옵션을 선호하며, 포기선택의 경우에는 실용적 옵션보다 쾌락적 옵션을 선호하는 것으로 나타났다. 또한 소비자의 선택과업에 따라 옵션 선택에 영향을 미치는 데 있어서 자기감시성에 의한 조절효과가 발생하여 자기 감시성이 낮은 경우는 실용적 옵션을 선호하는 정도가 크며, 자기 감시성이 높은 경우는 쾌락적 옵션을 선호하는 정도가 크게 나타났다.
연구2의 결과는 획득선태의 경우와 포기선택의 경우에 실용적 옵션보다 쾌락적 옵션을 선호하며 소비자의 선택과업에 따라 자기감시성에 의한 조절효과가 있음을 보여주었다. 즉, 획득선택과 포기선택의 경우 실용적 옵션 보다 쾌락적 옵션을 선호하는 정도는 자기감시성이 낮은 경우보다 자기감시성이 높은 경우에 더 크다는 결과가 도출되었다.
이러한 연구결과를 통해서 기업은 선택과업 방식과 소비자들의 의사결정에 영향을 미칠 수 있는 개인의 성격인 자기 감시성을 이용하여 옵션 선택 가능성을 높일 수 있음을 시사한다.
영문 초록
목차
〈요약〉
서론
[연구 1]
[연구 2]
참고문헌
서론
[연구 1]
[연구 2]
참고문헌
키워드
해당간행물 수록 논문
- 한국 신발산업의 마케팅전략에 관한 실증적 연구 - 부산 신발제조기업을 중심으로
- 관광호텔의 서비스 보증이 지각된 위험과 고객만족에 미치는 영향
- 우리나라 차 소비자의 기호특성과 국산차 차별화 방안
- 서비스와 점포충성도의 경로분석에 관한 연구
- Advertising Standardization and Its Impact on Financial and Strategic Performance - Evidence from Japanese and U.S. Subsidiaries Operating in the EU
- 기업윤리유형에 따른 성공요인에 관한 사례 연구
- 신뢰의 온라인ㆍ오프라인 상호작용에 관한 연구
- 인지된 주거가치와 주거애호도의 선행변수에 관한 연구
- 상표태도와 관계유지 의도에서 기업연상의 역할
- Cross-cultural Study of Knitwear for Global Marketing
- 중소 전자상거래 기업의 소비자정보 최적화를 위한 효율적 마케팅 모듈 - e-CRM 연동전략을 중심으로
- 친환경농산물에 대한 소비자태도 및 마케팅전략에 관한 연구
- 유통업상표와 제조업체상표 제휴에 있어 브랜드 자산의 영향에 관한 연구
- 외국산 색조화장품의 광고표현형식에 따른 상표 및 광고 이미지의 지각 차이 분석
- The Effects of Store Associations on Customer Satisfaction and Intention to Re-visit
- 해외 관광목적지의 환경단서, 감정적 이미지, 전반적인 만족, 재구매의도 간의 관계에 관한 연구
- 相互貯蓄銀行의 顧客滿足에 관한 實證的 硏究
- 소비자의 선택과업에 따른 옵션 선택에 관한 연구
- 수출기업의 시장지향성과 수출성과 - 시장 감지능력과 반응능력의 매개적 역할
- 일본인 FIT의 국내 관광지 선택속성에 관한 연구
- 카지노동기의 척도 개발
- 녹차제품 구매소비자의 라이프스타일과 재구매의도에 관한 연구
- Rental Clothing Business - Development Trend and Research
- 캐쥬얼 의류 매장의 VMD 매뉴얼 연구 - Brand J를 중심으로
- 미용서비스에서 소비자의 구매동기가 정보탐색에 미치는 영향
- 일반 부동산투자회사의 경영활성화와 개발사례
- 7-Eleven Japan in the Distribution Revolution
- 확대산업에서 상사-부하 간 성격 부합이 신뢰 및 성과에 미치는 영향
- "Problem Based Learning" Implementation in Classroom Environment
- 부동산의 정책적 시장환경변화에 따른 부산지역 주거선호도에 관한 연구
- Investment Climate in Hungary
- 제품이미지와의 3D 상호작용이 광고효과에 미치는 영향 - 플로우 경험을 중심으로
- 입소문 마케팅 - 계곡가든 꽃게장 성공 사례
- 기술수용모델의 확장과 가상점포 수용
- 호텔기업 종사원의 변혁적 리더십이 직무만족과 조직동일시에 미치는 영향에 관한 연구
- 촉진도구로서 PPL에 대한 신념과 사용행동 간의 상관관계
- Clothing Consumption Behaviors of University Students According to Gender and Major
- 지방 소도시 소비자의 라이프스타일 유형과 구매행동
- 삼국유사에 나타난 삼국시대의 유통사
- 기술로드맵의 구조적 분석 및 그래픽 체제로의 변화 시도
- 성공적인 점포개발을 위한 타당성 분석
- How Imagery Information Processing Inferred by Brand Affects Consumers" Evaluation of Resource-Matching/Mismatching Advertising
- 생활경영ㆍ자산증식 마케팅의 성과
- Advertising, Culture and Value Paradox
- EBT의 미래비전
- 한국마케팅과학회 임원 외
- 재래시장 활성화를 위한 교육 프로그램개발 연구
- 농산물 전자상거래 현황과 활성화 방안 - 농업인 홈페이지를 중심으로
- 제품수명주기 단계별 시장환경과 전략유형에 관한 연구
참고문헌
교보eBook 첫 방문을 환영 합니다!
신규가입 혜택 지급이 완료 되었습니다.
바로 사용 가능한 교보e캐시 1,000원 (유효기간 7일)
지금 바로 교보eBook의 다양한 콘텐츠를 이용해 보세요!