영업사원의 기업가 지향성이 직무성과에 미치는 영향

• 발행기관: 한국창업학회
• 저자명: 정대용 김춘광
• 간행물 정보: 『한국창업학회 Conferences』2017년 하계학술대회 발표집, 62~70쪽, 전체 9쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2017.07.20

국문 초록

연구의 배경: 1) 4차 산업혁명 시대를 맞아 스마트기기 보급 증가, 자동차 전장화, IoT(Internet of Things) 시장 확산 등으로 반도체 산업의 중요성이 갈수록 증대 2) 반도체 산업 의 주도국가인 우리나라에는 세계적인 외국계 반도체 회사들이 다수 진출 하여 치열한 경합 중 3) 경쟁이 격화될수록 영업파트(및 직원)의 중요성은 증가 연구의 필요성: 1) 영업파트 직원은 기업 최일선에서 활동하며 매출에 직접적인 영향을 미치는 요소지만 그동안 기업가정신 분야에서는 크게 주목받지 못해 왔음(Gray et al., 2015) 2) 기수행된 기업가 지향성 관련 선진연구들은 창업자 혹은 주로 경영자 관점에서만 수행(Shane and Venkataraman, 2000 ; Bruton et al., 2008 ; Mai et al., 2015)되어 왔으며, 심리적 주인의식 역시 일반 사무직이나 생산직 관점에서만 주로 수행(김형균 외., 2009; 박슬기 외., 2008) 3) 극히 최근 연구에서 영업사원 역시 기업가 지향성이 존재하며, 이들의 심리적 기재가 성과에 영향을 미친다는 지적이 제기됨 (이성호 외. 2015, 정경식, 2016) 4) 이에 국내 진출해 있는 외국계 반도체회사의 영업사원을 대상으로 기업가지향성 및 심리적 주인의식에 관한 통합적 연구의 필요성이 대두됨 연구문제: 1) 영업사원의 기업가 지향성은 직무성과에 영향을 미치는가? 2) 영업사원의 심리적 주인의식은 기업가 지향성과 직무성과 사이에서 조절효과가 있는가? 3) 영업사원의 기업가 지향성이 직무성과에 미치는 영향은 심리적 주인의식 수준에 따라 서로 다른 효과를 갖는가 ?

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 이론적 배경 및 가설설정

Ⅲ. 연구방법

Ⅳ. 실증분석

Ⅴ. 결론 및 논의