THE EFFECTS OF SOCIAL IDENTITY IN ULTIMATUM BARGAINING WITH ONE-SIDED INCOMPLETE INFORMATION

• 발행기관: 대한경영교육학회
• 저자명: 이선수(Lee, Seon Su) Ana Valenzuela
• 간행물 정보: 『경영교육저널』제5호, 179~190쪽, 전체 11쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2004.12.31

국문 초록

본 연구의 목적은 불완전 정보하의 협상에 있어 사회적 동일성이 협상자의 행동에 어떤 영향을 미치는가를 살펴보는데 있다. 본 연구에서는 협상을 위하여 제안된 금액의 규모와 제안자와의 사회적 동일성에 따른 협상 참여자 행동의 차이를 담판 협상 게임을 이용하여 살펴보았다. 불완전 정보하의 담판게임에 있어 협상 대상자의 제안에 대한 수용률은 본인과 동일한 집단에 소속된 제안자로부터 제안을 받았을 때 제안금액이 증가함에 따라 높아지는 것으로 나타났다. 그러나 본인과 다른 집단에 소속된 제안자가 제안을 하는 경우에는 제안금액의 증가에 따른 제안 수용률 상승은 유의적인 차이가 없는 것으로 나타났다.

영문 초록

We examine how social identity influences the way people behave in a bargaining context with incomplete information. Using the ultimatum bargaining game, we conduct experiments to examine how players behave when varying offer size and Proposer's group identity. In an incomplete information ultimatum game, Responders' acceptance rates go up with offer size when the offer comes from an in-group member. However, acceptance rates do not change significantly with offer size when the Proposer is an out-group member.

목차

ABSTRACT

Ⅰ. INTRODUCTION

Ⅱ. CONCEPTUAL OVERVIEW

Ⅲ. METHOD

Ⅳ. ANALYSIS AND RESULTS

Ⅴ. DISCUSSION

REFERENCES

초록