모순적 매력의 선호 메커니즘

• 영문명: The Mechanism of Preference for Contradictory Attractiveness
• 발행기관: 한국상품학회
• 저자명: 서찬주(Suh, Chan Joo) 나준희(Na, June-Hee)
• 간행물 정보: 『상품학연구』제31권 제1호, 39~47쪽, 전체 8쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경제학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2013.02.08

국문 초록

연구목적: 사람들은 왜 일방적인 유쾌함보다는 다소 가볍지만 진지함이 있는 유쾌함을 더 선호하는가? 그리고 이러한 유머가 무대의 중심에 서는 이유는 무엇인가? 천사 같은 여인보다 마성적인 팝므파탈에게 더 끌리는 심리는 무엇인가? 단조로운 패턴의 영화보다는 슬프지만 코믹 스토리가 있는 '인생은 아름다워'에 감동하는 이유는 무엇인가? 이에 대해서 본 연구는 이러한 모순적 매력의 메커니즘을 파악하고자 연구를 진행하였다. 연구설계 및 방법론: 본 연구는 2번의 실험으로 진행하였다. 실험 1은 2(매력 차이: 모순적 매력 vs. 일방적 매력) ×2(인지적 자원 소모조건: 인지적 자원을 소모시킨 조건 vs. 인지적 자원을 소모시키지 않은 조건)의 집단간 실험설계(between-subject design)를 진행하였다. 실험 2는 2(매력 차이: 모순적 매력 vs. 일방적 매력) ×2(사전 경고여부: 주의를 미리 주는 조건 vs. 주의가 없는 통제조건)의 집단간 실험설계로 진행하였다. 분석 및 연구 결과: 사람들이 모순적 매력을 선호하는 이유는 긍정과 부정의 동시 활성화를 통한 인지적 자원의 소모 때문이었다. 즉, 모순적 매력의 상황에서는 긍정과 부정을 동시에 정보처리하기 때문에 사람들로 하여금 더 많은 몰입을 필요하게 하며, 이러한 자연스러운 몰입으로 인해 모순적 매력을 선호하는 것이었다. 시사점 및 연구의 한계점: 최근의 트렌드에서 모순적 매력은 대세라 해도 과언이 아니다. 그러나 이러한 현상의 긍정성이 모든 경우에 해당하지 않는다. 즉, 인지적 자원이 고갈된 소비자에게 모순적 매력의 상품을 제시하는 경우에는 그들의 인지적 자원의 몰입을 감소시키기 때문에 소비자는 일방적 매력의 상품에 비해 더 나쁜 평가를 할 수도 있다. 향후 연구방향: 모순적 매력에 대한 현상은 캐릭터뿐만 아니라 제품 및 대상 등 여러 현상에서 나타나고 있다. 따라서 향후 연구에서는 다양한 조건의 연구설정이 필요하다. 공헌점: 본 연구는 긍정과 부정이 혼재되어 있는 모순적 매력의 선호에 대한 심리적 메커니즘을 보다 분명히 밝히고 있다.

영문 초록

Purpose: Why do people prefer comedians who are pleasant in a complex manner, with a bit of pathos, to the unilaterally pleasant? Why are many men tempted not by angelic women, but by magical femme fatales? Why are people deeply moved in seeing movies that are both comic and sad at the same time, such as "Life is beautiful", more than seeing simply comic, or simply sad movies? This research explored the mechanism of preference for contradictory attractiveness. Design/methodology/approach: This study undertook two experiments. Experiment 1 selected a 2 (attractiveness: contradictory vs. unilateral) × 2 (condition: cognitive depletion vs. control) between-subject design. Experiment 2 selected a 2 (attractiveness: contradictory vs. unilateral attractiveness) × 2 (condition: caution instruction vs. control) between-subject design. Results/findings: The results showed consumers needed more cognitive resource for the condition of coming into contradictory attractiveness that included both positive and negative valence, and more resource depleted, more commitment, and then more preference. This mechanism is consistent with the co-activation theory that was named by prior research. Research implications/limitations: Contradictory attractiveness is becoming a more and more popular trend, but this tendency does not positively influence all cases. Specifically, depleted consumers may have lower attitudes for products that are related to contradictory attractiveness, rather than the case of unilateral attractiveness, because of less cognitive resource. Future work/research: Contradictory attractiveness may apply not only to character items, but also to various cases, such as products and services. So, future study needs more variety of research conditions. Originality/value: This study explored the mechanism of contradictory attractiveness that has both positive and negative valence.

목차

Abstract

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이론적 배경

Ⅲ. 실험 1

Ⅳ. 실험 2

Ⅴ. 토의 및 결론

참고문헌

국문요약

키워드

모순적 매력 동시 활성화 이론 몰입 contradictory attractiveness co-activation model of ambivalence commitment