학술논문
B2C 시장에서 기업 신뢰와 판매원 신뢰의 탐색적 연구
이용수 273
- 영문명
- An Exploratory Study of Firm Trust and Salesperson Trust in Business-Consumer Relationship: A Cross-Regional Culture Comparison
- 발행기관
- 한국상품학회
- 저자명
- 김용철(Zhe, Jin Long) 문연희(Moon, Youn Hee) 박준수(Park, Junsu) 최지호(Choi, Jiho)
- 간행물 정보
- 『상품학연구』제29권 제3호, 7~17쪽, 전체 11쪽
- 주제분류
- 경제경영 > 경제학
- 파일형태
- 발행일자
- 2011.05.30
4,120원
구매일시로부터 72시간 이내에 다운로드 가능합니다.
이 학술논문 정보는 (주)교보문고와 각 발행기관 사이에 저작물 이용 계약이 체결된 것으로, 교보문고를 통해 제공되고 있습니다.
국문 초록
본 연구는 B-to-B 관계에서 핵심 개념으로 연구되어온 신뢰를 B-to-C 시장으로 확장한 후, 북경과 상해를 대상으로 지역문화에 따라 신뢰역할이 어떻게 달라지는가를 탐색적으로 분석하였다. 신뢰는 그 대상에 따라 기업신뢰와 판매원신뢰로 구분한 후 각각의 대상 별 신뢰 차원이 충성도에 미치는 영향과 대상별 신뢰 간의 상호관계, 그리고대상별신뢰형성요인을실증하였다.분석결과, B-to-B관계에서 제시된 신뢰 효과는 B-to-C관계에서도 유사한 결과를 보여줌과 동시에 상이한 결과 또한 보여주고 있는것 으로나타났다. 이러한 결과에 대한 시사점과 향후 연구가 제시되었다.
영문 초록
This paper is an exploratory examination of the impact of firm and its salesperson trust on loyalty in business-consumer relationship. Using data collected in Beijing and Shanghai in China, the authors test researchmodel froma comparative perspective of a cross-regional culture. Our results showthat like B-to-B relationship, firmtrust and salesperson trust in B-to-Cmarket have a central role in building loyalty. However, the factors that invoke the trust-building process and loyalty in B-to-C market differ from those of B-to-B relationship. The authors discuss the implications of the findings for customer relationship management and future research directions.
목차
I. 서 론
II. 문헌고찰 및 연구모형
III. 실증 분석
IV. 논의
참고문헌
Abstract
해당간행물 수록 논문
- 스마트폰의 UI 디자인 진단 및 차세대 기술 동향
- 소비자 선호판단 시, 사전 지식수준에 따른 물리적 및 평가적 속성정보 정렬성의 차별적 영향
- 축제상품 브랜드개성과 자아이미지 일치성의 효과분석과 활용방안
- 여행 블로그 분석을 통한 스토리텔링 마케팅 전략의 수립
- Simple Statistical Test for Synergy Effect on Combined Use of Promotions
- ‘애플’ 과 CEO ‘스티브 잡스’ 의 인문학적 접근을 중심으로 한 디자인 경영 연구
- TV 홈쇼핑 납품대행 채택의 선행요인에 관한 연구
- 국가별 문화후광에 따른 소비자의 외식 브랜드 태도
- B2C 시장에서 기업 신뢰와 판매원 신뢰의 탐색적 연구
- 서비스회복 노력에 대한 만족, 고객용서 및 고객행동의 영향관계
- 방송사 요인과 프로그램 요인이 시청자 만족도에 미치는 영향
- The Effect of Innovation Alliances on Radical New Product Development Performance
- Higher Order Quantification Method for PLS Correlation
- Characteristics of Multivariate Time Series and Review for Clustering Methods
- 지각된 CSR 동기와 CSR 성과 평가가 개인과 기업의 관계에 미치는 영향
참고문헌
교보eBook 첫 방문을 환영 합니다!
신규가입 혜택 지급이 완료 되었습니다.
바로 사용 가능한 교보e캐시 1,000원 (유효기간 7일)
지금 바로 교보eBook의 다양한 콘텐츠를 이용해 보세요!