학술논문
부동산 중개업의 판매자행동이 판매성과에 미치는 영향에 관한 연구
이용수 74
- 영문명
- 발행기관
- 한국마케팅과학회
- 저자명
- 박영근 이상준
- 간행물 정보
- 『한국마케팅과학회 학술발표대회논문집』마케팅과학연구 춘계논문집 2003, 97~120쪽, 전체 24쪽
- 주제분류
- 경제경영 > 경영학
- 파일형태
- 발행일자
- 2003.05.01
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국문 초록
우리의 부동산 중개업시장은 그 동안 정책적 사회적 인식미흡으로 영세성과 후진성을 면치못하고 있는 속에서 시장개방화에 따른 경쟁력 제고를 위해 규모의 대형화 법인화, 전문기능화와 함께 체계적인 마케팅 컨셉을 통한 부동산 중개업 운영의 필요성이 절실히 제기되고 있는 실정이다.
기존의 부동산 중개업에 대한 학술적 연구의 대부분이 부둥산 중개업의 현황과 제도적인 발전방향에만 초점을 맞추고 있을 뿐, 부동산 중개업의 자체경쟁력 확보를 위한 마케팅 관점에서의 판매성과(중개성과)에의 영향요인을 고려한 판매자(중개업자) 행동에 관한 연구가 극히 미흡한 현실을 고려하여야 한다.
본 연구는 기존의 연구방향에서 탈피하여 부동산 중개업의 판매성과에 영향을 미치는 판매자의 과업중심행동과 적응중심행동에 관한 선행연구결과를 바탕으로 과업중심행동, 적응중심행동, 고객만족과 판매성과간에의 영향요인을 실증분석하고자 하였다.
분석의 결과, 고객만족에는 적응중심행동이 보다 유의한 영향을 미치며 판매성과에는 과업중심행동 중 기획변수가, 적응중심행동에서는 적응성 변수가 유의하나 적응중심행동의 적응성 변수가 판매성과에 보다 효과적이라는 결론을 얻을 수 있었다.
영문 초록
목차
키워드
해당간행물 수록 논문
- 마케팅 성공사례
- 부동산 마케팅
- 전통차 마케팅
- 부동산 중개업의 판매자행동이 판매성과에 미치는 영향에 관한 연구
- 아파트 주거환경요인이 주거 만족도에 미치는 영향에 관한 연구
- 익산시 재래시장 활성화 방안
- 병원의 인터넷 의료서비스 품질이 소비자 만족에 미치는 영향에 관한 연구
- 간호서비스를 구성하는 속성들에 대한 역할지각과 병원 재이용 의도에 관한 연구
- 마케팅프로그램실행과 SCA 및 마케팅성과에 관한 연구
- 소매업체의 CRM(고객관계관리)활동의 선행요인과 성과
- 유통업자상표이미지와 점포이미지간의 관게 연구
- 익산시 재래시장의 현황과 과제
- 이동전화 사용에 대한 소비자의 위험인지와 소비자만족도에 관한 연구
- 의료서비스 마케팅
- 마케팅1
- IR Activities and Relationship Marketing
- 세계 차생산 및 소비 동향과 차의 종류
- 선진국형 유통업의 국내진출로 인한 익산시 재래시장의 대응책
- 소비자의 상표 혼동감소전략에 관한 연구
- 한국 녹차산업의 현황과 전망
- 부동산시장의 리모델링전략
- 녹차산업의 당면과제와 경쟁력 제고방안
- 인터넷 쇼핑몰에서의 플로우와 전형성이 밀착도와 충성도에 미치는 영향
- 원격교육 서비스품질과 고객만족에 관한 연구
- 경영학연구에 제시된 마케팅이론 이슈들: 비판과 발전방향
- The Effects of Group Identity in Incomplete Informtion Bargainig Situations
- 마케팅 과학
- 전형성과 온라인 쇼핑몰
- 아웃소싱 전략요인에 마케팅성과에 미치는 영향에 관한 연구
- 광고수신자의 칼라민감도가 광고효과에 미치는 영향
- 21세기 시장환경변화에 따른 부동산업이 경영전략
- 인터넷쇼핑몰의 e-마케팅지향성, 웹사이트태도 그리고 e-만족에 관한 연구
- 마케팅11
참고문헌
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