비협조적 협상이론에 대한 실험경제학적 접근

• 발행기관: 한국계량경제학회
• 저자명: 김용관
• 간행물 정보: 『계량경제학보』計量經濟學報 第13卷 第4號, 75~108쪽, 전체 34쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경제학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2002.12.01

국문 초록

본 논문은 순차적 협상게임에 대한 비협조적 게임이론적 분석으로부터 유도된 가설을 검정하기 위한 여러 협상실험들을 개관한다. 그 가장 단순한 형태인 최종제안 협상게임에 대한 실험에서는 제안자가 자신에게 상대적으로 유리한 방향의 분배를 제안하는 경향이 있으나, 부분게임 완전균형의 예측처럼 모든 잉여를 다 차지하겠다는 주장을 하지는 않았다. 또한 대응자에게 지나치게 불리한 제안은 거부되는 일도 자주 있었다. 다기간 협상모형에 대한 실험에서는 제1기에 제안하는 경기자가 완전균형분배와 관계 없이 항상 자신에게 상대적으로 유리한 분배를 제안하는 경향을 보였다. 한편, 상당수의 대응자는 상대방의 제안을 거부한 후, 다음 기에 오히려 자신이 거부하였던 제안보다 더 불리한 반대제안을 하기도 하였다. 이 실험들을 종합하였을 때 경기자들은 잉여의 공정한 분배에 대하여 깊은 관심을 가지고 있음이 보여졌다. 그러나 피실험자들이 무엇을 공정한 분배로 이해하는지는 게임실험의 환경이 설정되는 방식에 따라 달라지는 불안정한 것임도 밝혀졌다. 마지막으로 여러 실험결과를 체계적으로 설명하려는 다양한 이론적 시도에 관하여 개관한다.