학술논문
영업관리자의 리더십 스타일이 조직성과에 미치는 영향
이용수 52
- 영문명
- The Impact of the Leadership Style of Sale Managers on Organizational Effectiveness : Focused on the Moderating Effect of Ethical Integrity
- 발행기관
- 피터드러커 소사이어티
- 저자명
- 김원진 자오밍샤오 송하오 최병우
- 간행물 정보
- 『창조와 혁신』제16권 제2호, 1~41쪽, 전체 41쪽
- 주제분류
- 경제경영 > 경영학
- 파일형태
- 발행일자
- 2023.06.30
7,720원
구매일시로부터 72시간 이내에 다운로드 가능합니다.
이 학술논문 정보는 (주)교보문고와 각 발행기관 사이에 저작물 이용 계약이 체결된 것으로, 교보문고를 통해 제공되고 있습니다.
국문 초록
본 연구는 영업관리자의 리더십 스타일(과업지향, 관계지향)이 조직성과(직무만족도, 이직의도)에 미치는 영향과 그 영향력을 조절하는 윤리적 성실성의 효과를 확인하는 것에 목적이 있다. 검증을 위해 국내에 근무하는 제약회사 영업사원 424명에 대한 응답 자료를 바탕으로 설문조사를 수행하였다.
분석 결과 첫째, 제약회사 영업관리자의 과업지향적 리더십은 직무만족도에 부정적인 영향을 미치며 이직의도에 긍정적 영향을 미치는 것을 알 수 있었다. 반면에 관계지향적 리더십 스타일은 직무만족도에 긍정적인 영향을 미치며 이직의도에 부정적인 영향을 미치는 것을 알 수 있었다. 둘째, 두가지 리더십 유형이 조직성과에 미치는 영향에서 윤리적 성실성은 모두 조절효과를 보여주었다.
이러한 연구결과는 조직관리에 있어 리더십 스타일과 같은 행동적 특성, 그리고 윤리성과 같은 인성적 특성이 인적자원관리적 측면에서 실용성이 있음을 함의하고 있다. 실무적 공헌점을 바탕으로 올바른 리더십 스타일을 수행할 수 있는 여건을 마련하고 이에 따른 활동을 활성화하기 위한 지원을 아끼지 않아야 한다는 시사점도 제공한다.
영문 초록
This study was carried out to investigate whether the impact of the sales managers’ leadership style affects organizational effectiveness and the moderating effect of the ethical consciousness changes within the impact of the sales managers’ leadership style. This study conducted a questionnaire based on the response data of 424 pharmaceutical salespersons working in Seoul, Gyeonggi-do, metropolitan cities, and other regions in Korea. This study defined leadership by dividing them into a task-oriented leadership style and a relationship-oriented leadership style based on the Situational Leadership Theory.
The results of the study are as follows: First, it was found that among the leadership of sales managers of pharmaceutical companies, task-orientated leaders negatively affected job satisfaction and positively affected turnover intention. On the other hand, it was found that relationship-oriented leaders had a positive effect on job satisfaction and negatively affected turnover intention. Second, the level of ethical consciousness had a moderating effect on the impact of the leadership style on their organizational effectiveness. In other words, the leadership of sales managers of pharmaceutical companies is favored by more relationship-oriented leadership due to changes in social perceptions and trends. Moreover, the level of ethical consciousness of sales managers, regardless of their leadership type, affected the positive (+) effect on job satisfaction, and negative (-) effect on turnover intention.
목차
Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설 설정
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 자료분석 결과
Ⅴ. 결 론
참고문헌
해당간행물 수록 논문
- 기업가의 꿈-비전제시가 조직혁신에 미치는 영향
- Do ESG ratings affect financial reporting quality? The role of media coverage
- 정부정책에 대한 사회적 수용성과 개인적 수용성 향상을 위한 고찰
- 공무원조직의 공유리더십이 조직시민행동에 미치는 영향
- Financial Comparison of R&D Expenditures between the KOSDAQ-listed Small & Medium Enterprises (SMEs) in Seoul Metropolitan Area and Chungcheong Province
- 대학생 학업지속의향의 예측변인으로 대학이미지, 대학만족, 전공만족과의 구조적 관계 연구
- Living a calling and work-related burnout: The moderating role of growth mindset
- 영업관리자의 리더십 스타일이 조직성과에 미치는 영향
참고문헌
관련논문
경제경영 > 경영학분야 BEST
- 소비자의 ESG경영요구가 ESG경영지지에 미치는 영향
- 근로시간 단축(주 4일제) 관련 글로벌 동향 분석과 변화 방향 제언
- 직무만족, 조직몰입, 성과, 이직의도 간의 관련성 - 문헌고찰 및 메타분석
경제경영 > 경영학분야 NEW
- 고신뢰조직(HRO)과 오류경험공유: 공군 조종사 대상 연구
- 중간관리자의 리더역할 정체성과 부하역할 정체성이 임파워링 리더십의 적하효과에 미치는 영향에 관한 연구: 조절된 순차적 매개효과 분석
- 성과 피드백이 기업의 R&D 활동에 미치는 영향에 대한 성과주의 제도의 조절 효과
최근 이용한 논문
교보eBook 첫 방문을 환영 합니다!
신규가입 혜택 지급이 완료 되었습니다.
바로 사용 가능한 교보e캐시 1,000원 (유효기간 7일)
지금 바로 교보eBook의 다양한 콘텐츠를 이용해 보세요!