하이테크 산업 내 시장 진입전략 비교 연구

• 영문명: A comparison study on market entry strategy in high-tech industry : Focusing on business cases
• 발행기관: 동국대학교 경영연구원
• 저자명: 이승창(Seungchang Lee) 김영준(Youngjun Kim) 조광희(Kwanghee Cho)
• 간행물 정보: 『경영과 사례연구』제37권 제1호, 51~76쪽, 전체 26쪽
• 주제분류: 사회과학 > 사회과학일반
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2014.02.28

국문 초록

하이테크 산업은 기술혁신, 시장의 불확실성, 고객기반의 External network, 고객니즈의 다양화 등으로 인하여 타산업에 비해서 경쟁구도가 복잡한 양상을 띄고 있다. 즉, 하이테크 시장 내에서는 리더가 뒤바뀔 수 있는 상황이 언제든지 발생할 수 있다. 따라서 경쟁의 기반을 마련하는 효과적인 시장진입전략이 요구된다. 이에 본 연구서는 하이테크 산업 내에서 기업간 경쟁 혹은 경쟁우위를 위해서 시장의 특성에 따라 다양한 시장 진입전략이 달라질 수 있음을 검증하고자 하였다. 이를 위하여 시장을 크게1)신규시장과 경쟁시장2)으로 구분하고 도메인을 하이테크산업내에서의 동종 및. 이종으로 구분하였다. 그리고 도메인 구분에 따라 단일기업 및 복합기업으로 구분됨으로써 각 영역의 시장진입전략을 하이테크기업들의 사례에 대해 비교 분석을 실시하였다. 이를 통해 동종 도메인에서의 기존시장 진입전략은 시장진입 Timing에 기반한 자원/역량을 확보하여 비즈니스 모델을 수립 및 실행을 통하여 신수요 창출과 동시에 시장에 입성해야 하고, 신규시장에 진입하기 위해서는 자사 보유 역량/자원이 부족하더라도 시장진입 Timing을 고려하여 시장에 진입하고 비즈니스 활동을 통해 자원/역량을 레버레징을 하는 것이 필요하다. 마지막으로 이종영역의 도메인에서 시장에 진입하기 위해서는 자원/역량을 확보하고 이를 기반으로 시장진입전략을 구사하는 것이 필요하다는 시사점을 제공하고자 한다.

영문 초록

There are a lot of factors that affect the mainstream of the high-tech industry, which also generate intricate aspect of the industry where a few market leading companies are easily replaced. Technology innovation, market uncertainty, external network based on customer, and variety of customer needs are considered as those factors. Therefore, effective market entry strategies are required to lay firm foundation for fierce competition. In this study, we have tried to ensure what kind of successful market entry strategies are needed in order to hold a lead in the high-tech industry and maintain it predominating over other numerous companies. First, for analysis, the market was separated into two; new market and existing (incumbent) market. Second, all high-tech companies were classified according to their domains, which were divided into stand-alone and complex companies. Based on the categorization, high-tech market entry strategies of market leading companies were thoroughly compared and analyzed. Through this research, we had implications as following: Existing market entry strategy in the same domain should develop Time to Market strategy based on resource/capacity for creation of new customer needs including unmet needs. In new market entry case, even if the company has a lack of resource, it should entry market with market entry timing. In different domain case, a complex company should obtain resource/capability before entering market.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 기존 문헌 고찰과 가설 제시

Ⅲ. 연구분석 프레임워크 및 사례연구

Ⅳ. 사례연구

Ⅴ. 사례 연구 결과를 통한 가설 입증

Ⅵ. 연구의 한계와 향후 연구 제안

참고문헌

키워드

기술경영 시장 진입 기술마케팅 technology management market entry technology marketing