중소 공급자의 역량요인이 구매기업의 의존 및 거래유지의지에 미치는 영향

• 영문명: Effects of Small and Medium-Sized Supplier's Capabilities on Buyer's Dependence and Relationship Commitment
• 발행기관: 한국상품학회
• 저자명: 문준연(Moon, Junyean)
• 간행물 정보: 『상품학연구』제32권 제2호, 1~17쪽, 전체 16쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경제학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2014.04.30

국문 초록

연구목적: 중소 공급자가 대규모 구매기업과의 거래 관계에서 구매기업의 거래유지의지를 높이기 위해서는 어떤 역량을 개발해야 하며 이러한 역량은 구매기업의 거래유지의지에 어떻게 영향을 주는가? 이 연구는 이러한 질문에 논리적으로 답할 수 있도록 개념적 모형을 도출하고 실증조사를 통하여 검증하고자 한다. 보다 구체적으로 공급자의 주요 가치창출 활동(기본적 지원역량, 고객운영 지원역량)과 인적 네트워크 및 거래특유투자를 선행요인으로 하고, 구매기업의 의존(혜택기반 의존, 비용기반 의존)을 매개변수로 하여 구매기업의 관계유지의지에 미치는 영향을 분석한다. 연구 설계 및 방법론: 이 연구는 연구 목적을 달성하기 위해 131개 중소 공급자에 대한 서베이를 실시하였다. 2010년 말 현재 국내 3개 대기업 중 하나에 납품하고 있는 중소 공급업체의 최고경영자 또는 고위급 관리자가 서베이에 참여하였다. 가설 검증을 위하여 구조방정식이 사용되었다. 분석 및 연구 결과: 가설 검증 결과 총 8개 가설 중 6개가 지지되고 나머지 2개는 지지되지 않았다. 가설1을 보면, 공급자의 기본적 지원역량은 구매자의 혜택기반 의존에 유의적 영향을 주지만(가설 1A), 비용기반 의존에는 영향을 주지 않는 것으로 나타났다(가설 1B). 공급자의 고객운영 지원역량은 구매자의 혜택기반 의존(가설 2A)과 비용기반 의존(가설 2B)에 유의적 영향을 주는 것으로 나타나 모두 지지되었다. 이 연구의 종국적 종속변수인 구매자의 관계유지의지에 미치는 영향을 보면 혜택기반 의존은 유의적 효과를 미치지만(가설 3) 비용기반 의존은 유의적 효과를 미치지 않는 것으로 나타났다(가설 4). 공급자의 인적 네트워크(가설 5)와 거래특유투자는 모두 구매자의 관계유지의지에 유의적 영향을 미치는 것으로 나타났다(가설 6). 시사점 및 연구의 한계점: 중소 공급자는 대기업인 구매기업의 의존을 유발할 수 있고 종국적으로 구매기업 충성도로 이어질 수 있는 역량 개발에 노력해야 한다. 이 연구는 우리나라 3개 대기업과 거래관계를 가지고 있는 납품업체를 조사대상으로 하였다는 한계점이 있다. 향후 연구방향: 향후 연구는 신뢰와 규범, 기회주의 등 다양한 개념들을 포괄하는 연구모형을 개발하여 설명력을 비교하고, 각 납품업체의 복수 응답자의 의견을 수집할 필요가 있다. 공헌점: 이 연구는 과거의 다수 연구와 다르게 중소 공급자의 관점에서 공급자-구매자 간 협력관계를 분석하였다.

영문 초록

Purpose: Which capabilities should SMEs develop and how do the capabilities affect a buyer's relationship commitment? This research analyzes the effects of an SME's value creation activities (core offering capabilities, customeroperations capabilities), personal networking capabilities, and transaction-specific investments, as antecedent factors, on a buyer's relationship commitment. The research also examines the effects of a buyer's dependence (benefit-based dependence, cost-based dependence), as intervening factors, on a buyer's relationship commitment. Design/methodology/approach: This study surveys 131 small -and -medium -sized suppliers in order to accomplish the research objectives. The respondents of this study were CEOs or high -level managers of the suppliers, who have had business relationships with one of the three large Korean firms. Structural equation modeling was used to test the research hypotheses. Results/findings: Six of eight hypotheses were supported, whereas two were not. Core offering capabilities had a significant effect on benefit-based dependence (H1A), but not on cost-based dependence (H1B). Customer-operations capabilities had a significant effect on both benefit-based dependence (H2A) and cost-based dependence (H2B). Further, the buyer's relationship commitment, an outcome variable in this study, was influenced by benefit-based dependence (H3), but not by cost-based dependence (H4). Both the supplier's personal networking capabilities (H5) and transaction-specific investments (H6) significantly influenced the buyer's relationship commitment. Research implications/limitations: Overall, small and medium-sized suppliers have to develop the capabilities that can increase buyer dependence as well as lead to buyer loyalty. We can indicate that this study examined only those suppliers which have had business relationships with three large buyers in Korea. Future work/research: Future research is expected to develop and examine the explanatory power of multiple models employing diverse concepts, such as trust, norms, and opportunism. It also needs to collect opinions from multiple informants of each supplier. Originality/value: Unlike most extant studies, the research analyzes the supplier-buyer cooperative relationships from the perspective of small -and -medium -sized suppliers.

목차

Abstract

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이론적 배경, 연구모형 및 연구가설

Ⅲ. 연구방법

Ⅳ. 분석 및 가설 검증

Ⅴ. 토의 및 결론

참고문헌

국문요약

키워드

공급자-구매자 관계 중소 규모 공급자 공급자 역량 혜택기반 의존 비용기반 의존 거래유지의지 Supplier-buyer relationship Small and medium sized suppliers Supplier capabilities Benefit dependence Cost dependence Relationship commitment