르노삼성자동차를 통한 르노와 삼성의 동태적 협력과정

• 영문명: The Dynamic Process of Cooperation between Renault and Samsung over Renault Samsung Motors (RSM): Can RSM become the future Samsung again?
• 발행기관: 한국상품학회
• 저자명: 이남석(Lee, Nam S.)
• 간행물 정보: 『상품학연구』제31권 제4호, 67~88쪽, 전체 21쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경제학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2013.08.31

국문 초록

연구목적: 본 연구는 국제합작투자에서 모기업간의 협력이 생성, 발전해가는 은밀한 과정을 밝혀내기 위한 것으로, 어떤 조건하에서 어떤 방식으로 협력관계가 시간을 두고 태동, 변화해 가는지에 대한 연구를 포함한다. 연구 설계 및 방법론: 본 연구는 르노삼성자동차의 모기업인 르노와 삼성의 관계를 질적 연구방법론을 통해 조사하였다. 국제 합작투자의 배경 및 동기, 합작계약에 도달하기까지의 협상 과정, 합작계약서와 실제 인식 사의의 괴리 등을 면밀히 분석함으로써 협력 전개 과정을 파악하였다. 구체적으로, 모기업을 대표하여 실제 합작 협상 및 계약에 참여했던 주요 핵심 인사에 대한 심층 면접과 합작계약서 및 내부 문서, 자료를 입수하여 분석함으로써 본 연구의 내용이 한층 충실해지고 연구 결과의 타당성 또한 높아지는 결과를 얻을 수 있었다. 분석 및 연구 결과: 국제합작기업을 설립, 운영하는 경우 모기업 사이에 상호보완적인 역량이 존재한다고 해서 반드시 효과적인 협력으로 이어지는 것은 아니다. 또한, 모기업들이 상호 경쟁적인 역량을 보유했다고 해서 효과적인 협력이 불가능한 것도 아니다. 자동차사업에 대한 삼성의 지분 및 통제권 변화에 대한 분석을 통해 본 연구는 지분의 변동과 이에 따른 통제권의 변화가 모기업간 협력 관계의 속성에도 영향을 준다는 사실을 발견하였다. 상호 협력의 정신이 모기업간 존재하고 발전되는 경우 상호신뢰가 생겨날 수 있고, 이러한 신뢰관계는 효과적인 상호협력을 가능하게 해준다. 결국, 모기업간 신뢰가 형성되는 경우 연관된 업무가 아무리 복잡하더라도 효과적인 협력이 가능하게 된다. 유사하게, 상호 협력의 정신이 자리잡지 못한 경우에는 신뢰가 형성되어 결과적으로 효과적인 협력이 공고해 질 가능성이 줄어들게 된다. 시사점 및 연구의 한계점: 합작계약서가 모기업간 협력해야 될 부분들에 대해 아무리 상세하게 기술하고 있다 해도 가장 핵심적인 사항은 모기업간 장기적인 협력관계를 얼마나 중요하게 생각하고 있는지의 여부라고 할 수 있다. 실제로, 합작계약서는 모기업간 협력이 가능한 분야 및 범위 등에 대해 규정하고, 상호 이익이 되는 협력 분야까지 명시하고 있다. 하지만, 모기업간 상호 인식의 배경이 계산적인 경우 효과적인 협력이 발전될 여지는 없게 된다. 더욱이, 모기업들이 합작계약과는 다른 행동을 일삼고, 상호작용 또한 최소화 되는 경우 상호 관계는 소원해지고 신뢰는 시간이 지나도 확대되지 않는다. 통상적인 질적 연구방법론의 한계점이 본 연구에도 적용되는데 이는 사례를 통해 얻어진 결론이 일반화되기 어렵기 때문에 발생한다. 향후 연구방향: 본 연구는 르노삼성자동차를 둘러싼 삼성, 르노, 닛산자동차의 삼각 협력관계 연구조사의 일환으로 수행되었다. 따라서, 이들 세 회사에 대한 현재 상태에서의 협력 관계를 조사, 분석하는 것이 향후 의미가 있는 연구과제가 될 것으로 판단된다. 공헌점: 국제합작투자 파트너 기업에 대한 접근 및 이들의 상호작용을 살펴보는 것은 매우 제한적인 경우에 가능하며 오랜 기간을 필요로 한다. 이런 측면에서 본 연구는 희소성이 있고, 협력관계가 형성, 발전 및 변화되는 본질적 과정을 분석하였다는 것이 공헌점이라고 할 수 있다.

영문 초록

Purpose: This paper aims to shed light on the tacit nature of cooperation between partners in an IJV. It includes how cooperation evolves and changes over time and under what circumstances. Design/methodology/approach: This paper investigated the relationship beween Renault and Samsung at Renault Samsung Motors (RSM). A qualitative research methodology was deemed to appropriately dig into the detail processes by analyzing the backgrounds and motives of forming an IJV, the negotiation process to reach JV agreements, and the gap between the formal agreements and perceptions. In-depth interviews with the key personnel who played central roles at both partner companies and document analyses including the formal JV agreements and internal archives were the main sources of data and information that enriched the contents, and, thus, increased the validity of research findings. Results/findings: For partners to form and operate within an IJV, the existence of complementary capabilities between partner companies does not necessarily lead to effective cooperation. Similarly, competing capabilities between the partner companies do not always prevent them from effective cooperation. Based on the analysis of Samsung's ownership and control that have changed over time, this paper investigated the changing patterns of ownership and the control over time which influenced the nature of cooperation between the partners. The finding showed that developing cooperative spirits between the partner companies can prompt the emergence of trust. Trust, in return, breeds effective cooperation. Overall, cooperation will be promoted regardless of the levels of task complexity if trust exists between the partners. Similarly, it is less likely that under-developed cooperative spirits will nurture trust and effective cooperation between the partners. Research implications/limitions: No matter how the joint venture agreement delineates the nature of cooperation between partners in detail, what matters more is the degree of intention for partners to nurture long-term relationships between the parent companies. In practice, the JV agreement sets out the scope of possible cooperation between parent companies and specifies areas where they can benefit each other. However, as long as the underlying assumptions between parent companies are minimalistic and calculative then effective cooperation cannot be further developed. Additionally, if the interactions between the two companies remained minimal and worked out differently from the joint venture agreements, the relationship between parent companies become distant and the level of trust between them does not grow over time. A typical critic over qualitative research methodology is being applied to this study as it is inherently difficult for the result of a case study to generalize. Future work/research: This study was conducted as part of the investigation of a three-way cooperation process among Samsung, Renault, and Nissan over RSM Therefore, it will be worthwhile by updating the latest dynamic aspects of relationships between them. Originality/value: Due to the restricted access of the parent companies and their timely interactions, it has not been clearly known clearly under what circumstances the cooperation and trust have evloved over time. In this context, this study is rare and contributes to elucidate the dynamic nature and process of cooperation between parent companies within an IJV over time.

목차

Abstract

Ⅰ. Introduction

Ⅱ. Analysis of Cooperation between Renault and Samsung

Ⅲ. Conclusion and Discussion

Reference

국문요약

키워드

국제합작투자 르노 삼성 르노삼성자동차 협력 IJV Renault Samsung Renault Samsung Motors Cooperation