캐주얼웨어 유통업태 경쟁 구도 고찰 및 업태 간 경쟁 대응 방안 모색

• 영문명: A Study on the Competitive Structure of Casual Wear Distribution and the Strategy to Cope with the Competition
• 발행기관: 한국소비문화학회
• 저자명: 김세희(Kim Sae hee)
• 간행물 정보: 『소비문화연구』제8권 제4호, 41~59쪽, 전체 19쪽
• 주제분류: 사회과학 > 사회과학일반
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2005.12.01

국문 초록

최근 국내 의류 유통 시장은 점점 더 다양한 유통업태의 등장으로 복잡한 경쟁 구도를 형성하고 있다. 이와 같이 급속히 변모하는 시장 상황은, 어패럴업체들이나 유통업체들 입장에서 유통 시장 내 경쟁 구조에 대한 지속적 확인을 필요하게 만든다. 이에, 본 연구의 목적은 다음과 같다. 첫째, 의류 상품 유통업계 내 경쟁 구도를 소비자지각 측면과 실제적인 점포 선택 행동 측면에서 각각 도출해 보고자 한다. 둘째, 업태 간 경쟁 구도 내에서 각 업태가 경쟁에 대응하고 차별화를 모색하기 위한 방안을 도출해 보고자 한다. 연구 대상 복종으로는 업태 간 경쟁이 가장 치열한 캐주얼웨어로 선정하였고, 대상 업태로는 멀티샵/편집샵, SPA, 백화점, 아울렛/상설할인매장, 할인점, 자사브랜드 복합 매장, 대리점, 쇼핑몰, 무상표 점포(보세점) 등 9가지 업태를 선정하였다. 20대 여성으로부터 얻은 250부의 자료를 분석하였다. 연구 결과는 다음과 같다. 첫째, 소비자 지각상의 경쟁 구도를 MDS를 이용하여 살펴본 결과, 업태들은 비교적 상호 구분되는 이미지를 구축하고 있었다. 또한, 소비자들이 캐주얼웨어 유통 업태들 간 유사성을 지각하는데 있어, 상표 유명도와 트렌드민감성을 가장 주요한 기준으로 보고 있음을 알 수 있었다. 둘째, 요인 분석을 이용하여 직접적인 점포 선택 행동상의 경쟁 구도를 살펴본 결과, SPA, 백화점, 멀티샵/편집샵이 제 1 그룹을, 자사 브랜드 복합 매장, 할인점, 아울렛, 대리점이 제 2 그룹을, 쇼핑몰과 보세점이 제 3 그룹을 구성하였다. 하나의 그룹에 포함된 업태들은 소비자들의 이용 패턴이 비슷하게 나타나는 경쟁 관계에 있다고 할 수 있겠다. 이와 같은 경쟁 구도 고찰을 통해, 지각상으로는 캐주얼웨어 유통 업태들이 비교적 구분되는 위치를 구축하고 있는 것으로 지각되지만 직접적인 구매시 점포 선택 행동은 베이직한 상품 구매시, 트렌디한 유명 브랜드 상품 구매시, 트렌디한 무상표 상품 구매시에 따라 서로 다른 업태군 내에서 이루어진다고 볼 수 있겠다. 셋째, 이와 같은 업태 간 경쟁에 대한 각 업태의 대응 방안을 도출해 보기 위해 소비자 의복 쇼핑 성향과 점포 선택 기준이 업태 이용도에 미치는 영향을 살펴보고, 각 업태별로 소비자의 어떤 쇼핑 성향 또는 점포 선택 기준에 따라 어떤 전략을 세워야 할 것인지를 제안하였다. 의복 쇼핑 성향 중 탐색적 성향과 쇼핑 관심 성향이, 점포 선택 기준 중 편의성, 쇼핑가 입지 조건이 특히 영향력 있는 변수로 나타난 것으로 보아, 캐주얼웨어 유통 전략 설계시 업태의 시설이나 입지 조건 등 인프라적인 측면에서부터 목표 소비자의 요구 사항을 분석할 필요가 있다고 사료된다

영문 초록

The competition in apparel distribution market becomes more complex due to the entry of a lot of new retailers. This makes the apparel producers and retailers verify the competitive structure of market continuously. Therefore, the purposes of this study are as follows. First, the competitive structure in apparel distribution relating to both the consumer viewpoint and the actual store selection behavior will be defined respectively. Second, the strategy to cope with the competition and to differentiate will be explored. Nine retailer types(multishop/select shop, SPA, department store, outlet, discount store, corporate brand shop, agency, shopping mall, and no brand store) were selected as research objectives. The research item was casual wear. 250 data from women in their twenties were analyzed. The results are as follows. First, the competitive structure relating to consumer perception was explored using MDS. Consumers perceived that the nine retailer types were differentiated one another to a degree. And the principal references in the perception of retailer type similarity were the brand fame and the trendiness. Second, the competitive structure relating to consumer’s actual store selection was explored using factor analysis. As a result, retailer types were classified into 3 groups. The first group consisted of SPA, department store, and multishop/select shop, the second group consisted of corporate brand shop, discount store, outlet, and agency, and the third group consisted of shopping mall and no brand store. The retailer types which belong to the same group are in the competitive relationship. This means that though consumers perceive the retailer types as differentiated to a degree, they actually select the retailer within defined group when purchasing basic merchandise, trendy brand merchandise, and trendy no brand merchandise, respectively. Third, to explore the strategy to cope with the competition and to differentiate, the effect of clothing shopping orientation and store selection criteria on store usage were analyzed. The ‘exploratory’ and the ‘shopping interested’ orientation among shopping orientations, and the ‘convenience’ and the ‘store location’ among store selection criteria were the particularly effective variables. This means that the demand of target consumers relating to the infrastructures such as establishments and store location must be analyzed initially in designing the casual wear distribution strategy.

목차

요약

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이론적 배경

Ⅲ. 연구 방법

Ⅳ. 결과 및 논의

Ⅴ. 요약 및 결론

참고문헌

Abstract