한정 보조사가 구매 긴박감에 미치는 영향: 언어 조절 효과

• 영문명: Effect of Limit Adjectives on Reactive Purchase Intention
• 발행기관: 한국외국어대학교 지식출판콘텐츠원 글로벌경영연구소
• 저자명: 장원석 박지혜
• 간행물 정보: 『글로벌경영연구』제25권 제3호, 19~42쪽, 전체 24쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2013.12.30

국문 초록

본 논문에서는 언어를 통한 제한의 효과가 구매이유를 상기하는데 어떤 영향을 미치는지 살펴보았다. 전통적인 제한방식을 탈피하여 언어라는 조작물을 통해서 사람들의 심리작용이 어떻게 변하는지 살펴보았다. ‘만’이라는 한정보조사의 역할에 따라 구매이유의 수는 증가하였고, 이런 증가의 결과를 귀인이론을 통하여 설명할 수 있었다. 연구 2에서는 긍정적인 인간상을 제시하고 이에 따른 상품에 대한 태도를 살펴보았는데, 연구 1의 결과와 같이 한정보조사의 사용에 따라 구매이유의 수가 증감하는 것을 관찰할 수 있었다. 시간이나 수량의 변화가 아닌 한정보조사의 조절만으로 매력도와 구매의도 등이 조절되는 것을 증명한다면 전자에 초점을 맞추어 진행해온 지난 연구들에게 의미 있는 다른 시각을 제공할 수 있을 것이다. 또, 지금까지 연구되지 않았던 사람이 집단에 속하고자 하는 속성을 통해 반발심이 작용하는 것이 밝혀진다면 수량과 시간제한이 적용될 수 없는 다양한 영역에서도 심리적 반발심을 적용할 수 있는 계기를 마련할 수 있을 것이다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이론적 배경

Ⅲ. 연구 1: 한정조사가 매력도와 구매의도에 미치는 영향

Ⅳ. 연구 2: 한정보조사의 구매 귀인 효과

Ⅴ. 결론

참고문헌