생산자와 소매상 간 가격 선도 상황에 따른 제품 품질의 의사결정에 대한 연구

• 영문명: Channel Member’s Product Quality Decisions under Various Channel Price Leadership Conditions
• 발행기관: 한국생산관리학회
• 저자명: 박유진(You Jin Park) 오종민(Jong Min Oh)
• 간행물 정보: 『한국생산관리학회지』韓國生産管理學會誌 第27卷 第2號, 249~265쪽, 전체 17쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2016.05.30

국문 초록

본 연구에서는 생산자와 소매상 간 협상력의 우위와 통찰력의 유무에 따라 달라질 수 있는 세 가지 가격 및 품질 선도 상황 하에서 생산자의 내셔널 브랜드와 소매상의 스토어 브랜드가 서로 경쟁할 때 생산자와 소매상의 최적 품질 결정에 관해 연구를 수행하였다. 이를 위해 시장 내 한 개의 생산자와 한 개의 소매상이 존재하고, 또한 소매상에 의해 한 개의 스토어 브랜드와 한 개의 내셔널 브랜드가 판매되는 경우(1NB-1SB)와 두 개의 스토어 브랜드와 하나의 내셔널 브랜드가 판매되는 경우(1NB-2SB)를 게임이론모델로 설계하였다. 또한 생산자와 소매상 간의 다양한 선도 상황을 나타내기 위해 생산자 또는 소매상 중 어느 한쪽이 가격선도자(price leader)인 시장 상황을 슈타켈버그 게임(Stackelberg game)으로 모형화하여 분석하였고, 반면 생산자와 소매상 중 누구도 시장을 선도하지 않고 품질과 가격을 동시에 결정하는 경우를 수직적 내쉬 게임(Vertical Nash game)으로 모형화하여 분석하였다. 연구결과, 스토어 브랜드가 내셔널 브랜드보다 낮은 품질에 위치할 것이라는 일반적인 기대와 달리, 소매상이 하나의 스토어 브랜드를 판매하는 경우와 두 개의 스토어 브랜드를 판매하는 경우 모두에서 내셔널 브랜드가 가장 높은 품질에 위치하는 것이 최선의 품질 결정이 아니고, 오히려 스토어 브랜드의 제품의 품질이 내셔널 브랜드 제품의 품질보다 높게 위치하는 경우가 균형 해로 도출됨을 알 수 있었다. 또한, 소매상이 두 개의 스토어 브랜드를 판매하는 경우, 소매상 선도 시장 상황과 소매상과 생산자의 선도가 없는 시장상황 모두에서 복수의 균형 해가 도출됨을 알 수 있었다.

영문 초록

In this research, we consider the problem of deriving equilibrium solutions for maximizing both the manufacturer’s profit and retailer’s profit under three different price and quality leadership conditions according to the existence of foresight and bargaining power. We assume that there exists one manufacturer and one retailer which compete in a market under two competition cases: (i) a competition case of one store brand and one national brand, and (ii) a competition case of two store brands and one national brand. We designed and analyzed two market competition cases using the Stackelberg game model for a market where a manufacturer or retailer has channel price leadership, and the Vertical Nash game model for a market where no channel price leadership exists. Contrary to expectations that the store brand quality will be positioned below national brand quality, the analysis results show that positioning the national brand quality above the store brand quality is not an optimal solution (decision) for all the channel price leadership conditions under the two competition cases. Rather, positioning the store brand quality above the national brand quality for all channel price leadership conditions and both competition cases provide an equilibrium solution. Also, under the competition case for two store brands and one national brand, multiple equilibrium solutions are derived when the retailer has channel price leadership or when there is no channel price leadership in the market.

목차

국문초록

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 연구모형

Ⅲ. 분석방법

Ⅳ. 분석 결과 및 결론

Ⅴ. 향후 연구

참고문헌

Abstract

키워드

유통 채널 내셔널 브랜드 스토어 브랜드 생산자 소매상 게임 이론 균형 해 가격 선도 제품 품질 가격 Distribution channels National brand Store brand Manufacturer Retailer Game theory Equilibrium Price leadership Product quality Price