촉진초점과 예방초점에 관한 가격조절목적의 연구

• 영문명: A Study of Price Regulatory's Goals on Promotion and Prevention Focus
• 발행기관: 대한경영교육학회
• 저자명: 이신남(Lee, Shin-Nam)
• 간행물 정보: 『경영교육저널』제19호, 27~45쪽, 전체 18쪽
• 주제분류: 경제경영 > 경영학
• 파일형태: PDF
• 발행일자: 2011.03.30

국문 초록

본 연구에서는 조절목적 즉 향상초점과 예방초점의 개인 적응간의 관계를 확인하고자 하였다. 개인들이 추구하는 목적상황이 발생하였을 때 목적과 자신의 추구방향이 일치하면 목적추구 강도가 증가하며. 목적추구 전략을 채택하거나 조절지향성을 포함한 행위를 수행 할 때 적합성을 경험한다. 이 연구는 조절 목적의 경험과 효과를 과정중심 접근법과 성과중심접근법으로 분류하여 이론적으로 탐색하였다. 첫째, 과정에 중심을 둔 접근에는 조절지향성과 의사결정과정 사이에 상호작용이 내포되어 있으며, 촉진 초점적 참여자들은 이성적 이유보다 감정으로 대체안을 평가 했을 때 지불하려는 의도가격이 높게 나타났고, 예방 초점적 참여자들은 감정보다 이성적 이유에 기초 할 때 지불하려는 의도가격이 높게 나타났다. 그리고 처리과정을 빠르게 하는 전략으로 사전 편집식 전략과 기업비즈니스 전략이 사용되는데, 이 전략은 노력을 최소화 하는 전략으로 자주 사용되고, 선택 시 빠른 처리과정을 촉진시키는 특성을 가지고 잇다. 촉진초점을 사용하는 사람들이 사전편집식과 기업비즈니스 전략을 사용하였을 때 브랜드에 더욱 호의적인 반응을 보였다. 둘째, 성과에 중심을 둔 접근은 조절지향성과 제시된 성과나 손실간에 상호작용을 내포하고 있다. 촉진초점의 사람들이 이득이나 무이득의 발생에서, 예방초점의 사람들이 손실이나 무손실의 발생에서 적합성을 느낀다. 즉 이러한 특정 목적을 가진 사람들은 그들의 목적 달성을 도와주는 정보에 의존하기에 촉진 목적자에게는 이득에 의한 접근이 그리고 예방목적자에게는 무손실의 접근이 대상에 대한 지불의도를 높게 한다.

영문 초록

In this study, experience and effectiveness of self-regulatory process-oriented approach and performance-oriented approach were explored theoretically by category. When a goal situation individuals seek takes place and the goals are consistent with their pursuit directions, the intensity of the goal pursuit increases, and when goal pursuit strategies are adopted, or actions toward regulatory orientation are accomplished, an individual feels regulatory's goals. This study explores the roles of regulatory's goals by means of a process-based approach and an outcome-based approach. Firstly, a strategy to rapidly advance the process corporate business strategy is used, this strategy often used as a strategy to minimize effort, and selection process to improve faster and have characteristics in a process-based approach, there are interactions between regulatory orientation and making-decision, and when the participants in promotion focus evaluated alternative by not emotion but reason, the willingness-to-pay was higher. On the other hand, when the paiticipants in prevention focus evaluated objects on the basis of not emotion but reason, the willingness to pay was higher. Furthermore, in the strategy to speed up the process, lexicographic rule strategy and EBA strategy which minimize the efforts of processing information and have the characteristic of acceleration of processing are used. When those who have the promotion focus used either lexicographic rule or EBA strategy, they made rather positive responses to the brand. Secondly, a process-based approach contains the interaction between regulatory orientation and the profit or loss of the outcomes offered. Individuals of promotion focus feel fit from the expectation of profit or no-profit, and those of prevention focus feel fit from the expectation of loss or no-loss. This study showed that promotion focus as compared with prevention focus is connected with personal adaptation.

목차

요약

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 조절목적개념의 검토

Ⅲ. 연구결과

Ⅳ. 결론

참고문헌

Abstract

키워드

조절목적 촉진초점 예방초점 Regulatory's Goals Promotion Focus Prevention Focus